健身房直播授課求突圍 消費主戰場轉移線上？

　　面對經營困境，許多健身品牌都在積極展開“自救”。壹季體能品牌創始人祝賀告訴記者，“閉店期間，公司給會員免費延長了健身卡使用時間，同時從2月1日起，為會員、企業合作伙伴和直播平臺定制專屬健身直播課程，現在付費的B端用戶占比已經從平時的25%上升至50%，通過全平臺直播帶來的收入已超過10萬元?！庇浾吡私獾?，壹季體能是本輪閉店潮期間最早做線上業務開發的健身俱樂部之一，祝賀表示，公司全面開工后，考慮將直播業務常態化，并安排一部分線下門店人員專門從事直播工作。

　　與壹季體能聚焦B端用戶所不同的是，樂刻運動主要面向C端用戶。2月5日，樂刻與抖音聯合推出“宅家運動會”。據了解，這項公益直播活動由25位大咖培訓師和明星教練線上授課，導師陣容不乏萊美國際大使Lunar等人。2月10日~2月16日，樂刻運動平均每天輸出5~7節免費課程，課程內容包括清晨瑜伽、人魚馬甲、肩頸養護等，同時和快手達成合作，推出“客廳健身房”，為提醒用戶跟著動起來，直播間還特意做了投屏提示。

　　樂刻運動公關負責人在回復記者的采訪函中稱，抖音和快手是短視頻領域的頭部平臺，有龐大的流量和運營、技術支持，可以幫助此次活動擴大規模。截至2月15日晚，樂刻已經做了近60節直播課程，在抖音和快手上已上傳4萬多條視頻，點擊量超過11億次。

　　龐大的流量意味著變現可能。健身教練易光(化名)向記者透露，“我們(教練，下同)會先勾起用戶的健身欲望，比如女性用戶比較多的時候，我們一開始會講瘦身，然后再講專業，如果她們覺得有價值，就會主動打賞，在這個過程中，抖音平臺會返利45%給我們?！?/p>

　　互聯網產業分析師梁振鵬認為，這些企業紛紛推出直播健身業務，更深層次的邏輯在于，健身行業是高現金流的行業，線下業態的停擺，致使其必須要尋找新的盈利場景，轉戰線上可以實現引流，起到宣傳拉新的效果，挽回一部分損失，從短期來看，此舉不失為有益嘗試。

　　等待驗證的生意

　　盡管如今健身直播當道，但用戶轉化難題仍然困擾著各大健身品牌，并考驗它們的生存能力。

　　超級猩猩創始人此前接受媒體采訪時說，“我們的公眾號有超過100萬關注人數，但付費用戶只有40萬，也就是有一半的人關注卻不消費，但又沒有取消關注。我們一直在想要怎么服務這部分用戶?！?/p>

　　對于這種現象，互聯網江湖主編劉志剛向記者分析，現在市面上，許多運動APP已經輻射至健身領域，線上健身的可替代性資源較多。對于健身企業來說，現在最大的問題或許不是轉化，而是留存。在他看來，健身直播很難稱得上剛需，等這段非常時期過后，線上直播有可能會大幅度退潮，對于那些健身“極客”而言，這些線上課程是否真正具備價值，仍有待商榷。

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