彈個車經驗：得下沉市場者得天下

　　根據現在市場上大多數情況可以得知，下沉市場將會成為互聯網市場的下一個人口紅利的開端，這是由下沉市場消費者特性而決定的。首先從咨詢公司給出的數據可以清楚的知道，互聯網龍頭企業旗下的產品抖音、微博、淘寶等新增用戶群體中超過七成的人都來自下沉城市，這其中又有將近90%的人處于18到45周歲這一消費主力年齡階段，他們所代表的市場潛力巨大，這是為什么在近一段時間各大企業都瘋狂地搶占下沉市場。

　　最先意識到下沉市場用戶重要性的平臺是現在已經成為現象級產品的拼多多，通過一系列有效并且迅速的手段，抓住了特定市場上消費者的消費心理，使其人脈資源迅速發酵，用戶裂變模式不斷發揮著重要作用。而像抖音等短視頻網站，則是通過填補消費者日常生活中的娛樂空白完成了用戶使用粘度的培養。

　　而現在已經不是那個拿著資本就可以野蠻生長的時代了，簡單粗暴的擴張，已經無法滿足下沉市場上用戶日益豐富的多元化需求。那么在面對空余時間比較多，經濟實力也不弱的下沉市場消費者的時候企業究竟如何做才能博得他們的歡心?

　　不僅要滿足其日常娛樂，還要看到最根本的需求，為其解決消費方面存在的問題。

　　就拿汽車行業來說，在下沉市場上，之前普遍存在的一個問題，當地沒有汽車4S店，用戶買車不方便，買車后需要服務時，當地可提供的汽車后市場服務也很有限，服務品質難以滿足用戶需求。而在汽車流通這一領域上，較早開始注重下沉市場的大搜車旗下彈個車的做法就很值得其他企業去學習。

　　彈個車最早開始落地實施社區店是在兩年前，到去年的時候就已經建立了超過5000家的社區店，覆蓋面積非常廣，達到300多個市以及2000多個區縣。這樣的速度是非常驚人的，一些連鎖餐飲企業線下發展到這個規模也是需要幾年甚至十幾年的。而之所以可以發展這么快，是由于它的社區體驗店很少有實體車存在，最小的店鋪只需要十幾平米，模式上非常輕。雖然并沒有實體車在店面實施出售，但店面本身的售車功能一樣不少，小4s店可以進行的咨詢服務和交車，彈個車的社區體驗店一樣可以。輕，恰恰是彈個車作為一個具有互聯網特征的平臺公司具備的優勢。

　　在下沉市場經營社區店的當地人表示與彈個車的合作是非常簡單省力的，而且彈個車也充分替他們考慮，自己在開店時只需要付出租賃店面和雇傭人力的成本就好了，像倉儲、車源等問題都不在自己的考慮范圍內。而且每賣出一款車就能拿到相應的傭金，盈利模式也是簡單透明，這樣的合作模式是最初吸引到他們的重要因素。而對于消費者本身這樣的經營模式出現豐富了他們的選擇，給本身選擇十分匱乏的下沉市場注入全新的活力?？梢哉f彈個車這樣的經營模式是為更多的互聯網企業進入下沉市場提供了一條成功便捷且易于學習的道路。

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